Setiap tahun, bulan Ramadan membawa perubahan besar dalam pola konsumsi masyarakat. Selain menjadi momen spiritual, bulan suci ini juga identik dengan peningkatan aktivitas belanja, baik untuk kebutuhan sehari-hari maupun persiapan menyambut Idulfitri.

Tak heran jika para pelaku bisnis, terutama di sektor e-commerce dan ritel, berlomba-lomba menawarkan berbagai promo menarik. Salah satu strategi yang paling populer adalah flash sale, di mana produk dijual dengan harga diskon dalam waktu terbatas.

Namun, pertanyaannya, bagaimana agar strategi ini benar-benar efektif dan memberikan hasil optimal? Menurut Terence Pang, Chief Operating Officer (COO) Shopee, kampanye belanja seperti flash sale menjadi kunci bagi konsumen untuk berhemat selama hari raya, terutama di tengah kenaikan harga.

Baca juga: Yuk, Simak Tiga Tips Bijak Mengelola THR

Shopee melaporkan bahwa penggunanya menghemat US$1,7 miliar untuk bahan makanan dan kebutuhan pokok pada tahun 2022 melalui kampanye belanja dan promosi lainnya.

Bisa dibilang, Ramadan bukan hanya tentang ibadah dan kebersamaan, tetapi juga tentang bagaimana masyarakat memenuhi kebutuhan mereka dengan lebih cermat dan hemat.

Berikut ini adalah tiga tips dari Digination agar jualan kamu makin untung selama Ramadan.

1. Ketahui Momentum Emas Bulan Ramadan

Kebiasaan konsumen selama Ramadan berbeda dari bulan biasa. Banyak orang lebih aktif di malam hari, terutama saat sahur dan menjelang berbuka. Oleh karena itu, mengadakan flash sale pada jam-jam tersebut dapat meningkatkan peluang konversi lebih tinggi.

Berdasarkan tren belanja, waktu terbaik untuk menjalankan flash sale selama Ramadan adalah antara pukul 02.00 - 05.00 WIB (saat sahur) dan pukul 16.30 - 18.30 WIB (menjelang berbuka).

Pada waktu-waktu ini, banyak konsumen yang bersantai sambil menunggu waktu makan, sehingga lebih cenderung untuk berbelanja secara online.

2. Influencer dan Live Shopping sebagai Magnet Konsumen

Live shopping semakin populer di Indonesia, terutama saat Ramadan. Menggandeng influencer atau selebritas untuk melakukan sesi live shopping dengan diskon eksklusif dapat menarik lebih banyak pembeli.

Baca juga: Film Animasi Pemenang Oscar 2025 Ini Dibuat Pakai Software Gratisan!

Strategi ini juga menciptakan interaksi langsung dengan audiens dan meningkatkan kepercayaan terhadap produk. Platform seperti TikTok dan Shopee menyediakan fitur live shopping yang efektif untuk meningkatkan penjualan.

Menurut data, Shopee Live memegang 82% pangsa pasar untuk penjualan brand lokal dan UMKM di Indonesia, menunjukkan dominasi platform ini dalam live shopping.

Selain itu, selama Black Friday 2024, TikTok Shop mencatat penjualan lebih dari $100 juta di AS dan menampilkan lebih dari 30.000 sesi live streaming.

Kategori yang populer termasuk fashion, kecantikan, dan produk rumah tangga, dengan beberapa brand mencapai penjualan jutaan dollar dalam satu sesi live.

3. Program Cashback dan Loyalty Rewards

Selain diskon langsung, cashback dan poin reward juga bisa menjadi daya tarik agar jualan kamu makin untung selama Ramadan.

Konsumen cenderung lebih tertarik untuk berbelanja jika mereka merasa mendapatkan keuntungan tambahan yang bisa digunakan di pembelian berikutnya. Namun, strategi ini tidak hanya berhenti pada tahap pembelian saja.

Setelah konsumen melewati tahap pertimbangan (consideration) dan melakukan pembelian (purchase), tantangan berikutnya adalah bagaimana menjaga mereka agar tetap loyal.

Baca juga: Cara Dapatkan Cuan dari YouTube, TikTok, Facebook Pro, dan Platform Lain

Program loyalitas yang memberikan insentif berkelanjutan, seperti poin yang bisa ditukar dengan diskon tambahan atau akses eksklusif ke promo spesial, dapat meningkatkan kemungkinan pelanggan kembali berbelanja.

Dengan cara ini, bisnis tidak hanya mendapatkan keuntungan jangka pendek, tetapi juga membangun hubungan jangka panjang dengan konsumennya.

Dengan memahami pola belanja, memilih waktu yang tepat, memanfaatkan influencer, serta menghadirkan program loyalitas yang menarik, bisnis bisa tetap unggul di tengah persaingan.

Inilah strategi dari Digination agar jualan kamu makin untung selama Ramadan. Semoga banjir order dan makin sukses!

• Editor: Dini Adica
• Sumber: Business Insider, Asian Business Review